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X-Land|吴世辉:暗自奔跑的灰犀牛

作 者:新耀行商业地产 关注:1519 发表时间:2019-04-29 16:05:48

作为一个90后区域总监,吴世辉保持着与年龄不太相符的低调。在一中心总经理陈鹏眼中,吴世辉这种低调可以理解为“沉闷”:9年了,一直稳扎稳打,刻苦耐劳,甚至还有些“不解风情”。

01 发展是永恒的命题

提到吴世辉,最绕不开的一个词一定是“业绩”。

9年前,刚从国际贸易专业毕业的吴世辉误打误撞进入了房产服务行业,“虽然不抽烟,也不爱泡圈子,酒仅限于小酌,但无论是自己做业绩,还是带团队,业务能力一直很突出。”陈鹏回忆道。

从2017年9月开始,闷声做业务的吴世辉,没有过多留恋如火如荼的渝北、渝中等主城热门区域,而选择只身进驻西永片区。

别人眼中的郊区,在吴世辉眼中却是事业的沃土:“当时市场没有一支真正意义上的商业去化团队,多数是自由经纪人或者’夫妻店’的形式,并且他们多数都只是兼职做商业地产中介,对商业价值乃至整个运营模式完全没有概念,这也导致了当时整个市场对商业地产服务的价值认识偏差。所以我们把新耀行对商业地产市场的理念以及操作方案带了过来,从专业角度来帮助这片区域发掘更大的商业价值。”



功夫不负有心人,成熟的运作模式在这片沃土上迅速生根发芽,茁壮成长,并源源不断的产出。而这份稳定的成绩也让吴世辉成为2018年唯一入围X-land的区域经理。

吴世辉习惯性地把自己的成就归咎到这份事业上,提到自己所热爱的事业,低调的吴世辉也打开了话匣子:“我现在依旧十分看好西永版块。与许多地块一样,以往这片区域的商业购买是以品牌驱动的,所有投资者只看开发商的品牌。自从去年科技新城这个概念提出来以后,整个片区的热度都开始发力,投资目标分散到各个项目上。去年一年,住宅价格有30%左右的涨幅,也有许多外地投资者已经关注到这个版块的商业价值。商业地产版块虽然没有住宅的火爆,但是部分项目的去化率接近90%,这在商业市场是十分高的比例。虽然整个片区土地储备充沛,但开发商拿地热情上涨,版块的核心区域土地已出让一空,而现在还没有成熟的综合商业体,从住宅的业态布局及发展步调来看,这边的商业发展到成熟大概还有5到10年,这段时间是投资者进入的最佳时机。这个市场就像一只灰犀牛,体量很大,但水面依旧平静,平静到普通人完全忽视它的存在,而我们要做的事就是把这只犀牛赶上岸,让更多人认识、感受、接纳到它的价值。”

从某个角度来说,吴世辉以及他的团队也正是灰犀牛一般的存在。


02 管理破局之道

2019年初,吴世辉以及他的团队有了一次架构的整体升级。

荣升区域总监的吴世辉并没有太多的放松时间,因为他遇到了一个前所未见的状况——整体业绩出现负增长。

这的确是一份压力,但吴世辉心态上却比较从容:“现在有两个问题摆在面前,一是市场放缓,住宅市场的火爆必然对商业投资有一定影响,但这种影响有两面性,从长远角度来看,商业的价值必然大于住宅,住宅市场越火爆,为商业积蓄的能量就越大,只要我们坚守这个行业,坚持把商业地产服务做好做精,前路必定会越来越宽广。第二个问题是目前团队内部的问题,任何团队的调整必然会经历过渡期。这也只是时间问题,我们有信心也有能力去解决好。”

 

△ 2018年度盛典 △

这份由内而外的从容来自于团队绝对的执行力。用吴世辉自己的话来说,他是一个“狠”角色:“我的性格比较直,管理团队也只有两个要求,一是制度化,二是效率。一直以来,我给自己,给团队设定的目标只有第一,并且要不断的去超越自我。许多人在实现了一定的成绩以后,容易懈怠,这点我不能接受。团队年轻人占主导,他们正处在最该奋斗的年纪,市场在变化,环境在变化,不成长就意味着倒退。”

对此,区域经理谢浩深有体会,“吴老大在业绩方面的追求的确有些强势。”

但是吴老大的强势并不让人抵触,“商业地产服务一直是一个辛苦的行业,伙伴们能够选择这个行业必定是有各自内在的驱动力。进入我的团队,就是对我的一份信任,而在他们的职业道路上辨清方向、扫清障碍、加以鞭策是我作为一个带头人的职责。”


03 对美好生活的向往

对吴世辉而言,驱动力更多是来自家庭,对美好生活的向往让他在事业的道路上暗自奔跑。


吴世辉说自己对数字并不敏感,对日期的概念也比较模糊,但是他在手机的记事本上一定会记下所有有关的纪念日,在适当的时间给家人惊喜:“虽然大部分时间我的工作生活化,生活工作化,但是心理上多多少少对家人还是有所亏欠的。每个人在家庭里的角色不同,我既然选择主外,时间上不能给予家庭更多,就只有在事业上做出更好的成绩,以物质来回馈家庭。”

吴世辉总是说团队与市场造就了今天的自己,但成就总是相互的。事业上,他是一头暗自奔跑的灰犀牛,家庭中他是一根有担当的脊梁,生活与事业相互成就,这或许就是人生最完美的状态。


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