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X-Land|谢浩:区域经理的进阶史

作 者:新耀行商业地产 关注:1451 发表时间:2019-05-13 16:58:27

新耀行有许多能量满满的人和事,比如谢浩,从投资顾问到区域经理,他的故事满是传奇。



01

一个赌局

与许多人不同,谢浩从投资顾问做到投资经理仅用了不到一个月的时间。

“他有他自己的人生步调和职业规划。我与他约定,如果一个月内能开5单,就让他带团队。”区域总监吴世辉回忆说。

于是,2017年的8月,40度的高温下,一副墨镜,一瓶矿泉水,简装上阵的谢浩开始了疯狂的拓客模式。

在戈星回忆中,谢浩对自己的要求简直苛刻:“那时我们才进公司,他特别拼命,带完客户通常都是晚上10点钟以后了,许多人都直接回家洗漱休息了,但他任然在为第二天的工作做准备,通常要忙到两三点钟才去休息。”

最终,这个赌局,吴世辉输了,但他输得没有任何不悦,“24天6单,对一个新手来说是个不可能完成的任务。谢浩做到了,我没有看错他。”


02

工作现场有神灵

角色转变必然带来状态的变化。与投资顾问谢浩不同,经理谢浩总给人温文尔雅的感觉。



对团队管理,谢浩主张以鼓励为主:“全面而专业对投资顾问来说当然是好事,但人无完人,通常一个闪光点做到极致就能获得很好的成效。有些人善于解析商业价值,有的人善于维护客情关系,这些都能够顺利帮助他们实现价值。所以,适时的给伙伴们一个赞,能够帮助他们建立自信,扬长避短。”

在这股母系的关怀背后,谢浩的骨子里还透着一股父系的严格。

这点,赵仕鸿深有感触:“他对我们的培训总是非常细致的,也会去寻找更多有效的方法让培训更有效果。同时,他对结果的要求也是比较苛刻的,虽然不会直接苛责,但如果团队业绩上不来,他总是一马当先,身体力行地告诉我们该如何操作。他总说,工作现场有神灵,努力与否,结果不会说谎。这种感染力,不只是语言传递给我们的。”


过去一年,团队在谢浩的带领下一直稳扎稳打,顺利夺得年度亚军的好成绩。2018年的新耀行年度盛典上,谢浩也因此斩获了X-队长的殊荣。


03

成长,一直在路上

今年3月,谢浩荣升为一名区域经理。

成为区域经理的谢浩并没有懈怠下来。每天听一本书,学习40分钟的英语,每周三次以上10公里的夜跑,是谢浩对自己的基础要求。




这种坚持对许多人来说有些勉强,但是对谢浩而言却是那么顺其自然,“大二那年,我自己骑行去西藏,23天的行程,期间的辛苦不亲身经历根本无法感同身受。然而,当我看到那些虔诚的朝圣者,我觉得我所经历的这些苦难根本不值一提。虽然过去五年,我读了大概50本管理类的书籍,听了20场以上的营销课程,但时代在变,我这些知识储备还是远远不够的。所以只有不断的学习,我才能离我想要的人生更近。”

带着对梦想的虔诚,谢浩一直在奋力成长。

编者记

人都会做梦,但追梦的人屈指可数。坚持到最后的人更寥寥无几。大部分人的生命都普通而平凡,只有少数人的一生光辉而灿烂。

谢浩用实际行动告诉的我们,人生最快乐的事情,或许就是把自己的所有时光献给自己的梦想。

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