新耀行【菁英会·人物专访】发挥专业优势,强者永远用实力说话!

作者:新耀行商业地产 浏览:
菁英会作为新耀行荣耀的象征,每年都会从投资顾问、投资经理、区域经理三个层级中评选优秀的员工加入,并授予菁英会成员入会奖牌,同时享受公司给予菁英会成员的专属福利和人才培养,让更多优秀的人才在新耀行这个平台发光发热。


为此,我们特别推出第二届菁英会人物专访系列,分享他们的故事。

本期专访人物:
新耀行·大宗资产事业部投资顾问——朱文辉、杨琴



大宗资产业务板块是新耀行商业地产全生态链布局的重要一环,专业从事存量及大宗资产销售,为企业及个人提供商业资产购置服务,同时配套评估、融资、债权置换、金融支持等一站式全方位综合服务。

与公司直销平台一对一为客户提供投资咨询服务的不同,大宗资产面临的去化端更多的是资源性的渠道,比商业直销对应的面更广,也更复杂,同时也更具挑战。

做这行的投资顾问,必然少不了过硬的专业能力,在行业经验和资源优势方面都要比其他销售人员更丰富,随着项目实操经验的积累,自然而然也会探索出一条成熟的道路,为自己带来更高的业绩。

作为连续两届的新耀行菁英会成员,今天采访的两位都是来自新耀行大宗资产部优秀的投资顾问,业绩突出,多次上榜公司每月销冠榜单人物,他们到底有何过人之处?又有哪些成功秘诀给大家分享,一起来看看。

朱文辉 新耀行·大宗资产部投资顾问

2014年进入房地产行业从事销售工作,2016年12月1日入职新耀行,跟随公司从创立走到现在,2019年他从直销部门转入大宗资产部门做投资顾问,三年多的时间成长惊人,频频开单,当之无愧的“实力王”。


【座右铭】认准一行,就认真去做,成为这行业的精英。


朱文辉


【采访】


01
从事大宗资产业务已积累了一定的经验,有怎样的心路历程?


丰富阅历谈不上,毕竟自己也才从事该领域三年多的时间,但干这个的确需要过硬的专业能力,对于交易流程、中间环节的把控、买卖双方等所有事情都要很娴熟,具体到每个项目的实操情况都不一样,跟进周期长,更多的是需要自己耐心去做,体现自己的专业性在方方面面,对项目过程中的风险及时预判和处理,久而久之,自己就能做上手了。


02
公司一直强调员工的专业和服务,你是如何理解,又是怎样去执行的?


在客户方面,专业是必备的,比如存量物业、法拍、不良资产、债权、大宗交易及流程都需要自己去专业实操,更多的是专业凸显自己的优势;同时还要维护好货源方、渠道方、客户方,少不了与他们打交道,学会处理这之间的关系,懂得整合优势资源才是王道。


03
加入菁英会,对你个人来说有何变化,又是如何看待公司创立的菁英会?


能够进入菁英会,业绩来讲都是公司排名前面的,当然优秀的人必然有其过人之处,和他们在一起也让自己变得更加优秀,目标感更强,同时自己也发现第二届菁英会和第一届菁英会相比人员名单变化很大,也证明在新耀行这个平台得到发展的人越来越多,大家相互激励、进步,更有动力去争业绩,可以说公司成立的菁英会就是一个强者的聚会,在每个人身上都能发现不一样的闪光点值得去学习。

朱文辉

04
多次上榜公司每月销冠榜单,你有何开单秘诀和销售经验给大家分享?


我觉得最重要的就是坚持吧,当你比别人能坚持更久的时候,你就已经战胜了很多人。毕竟行业竞争激烈,坚持学习,关注行业发展,只有自己专业能力越强,才能走得长远。


05
如何看待新耀行这个平台,有什么好的建议分享给团队的新人伙伴?


公司在商业地产构建的全生态产业链布局能够帮助我更好的开展业务,同时平台重视员工培训、个人能力的提升、团队凝聚力的打造,还有合伙人模式的激励等,让我更有干劲,更有价值感。感谢新耀行这个平台给予我锻炼的机会,也让我充分发挥自己的实力去不断产出业绩。

能力的积累是不可替代的,对于才做大宗资产领域的业务人员来说,更多的是去耐心的学习,扎实自己的专业能力,丰富自己的经验,见多识广,去干就行了。


【对TA的评价】

 

团队区域经理-杜总:

踏实肯干的小伙,业务能力突出,业务思维比较强,尤其在新耀行大宗资产部三年多时间成长得特别快,不断学习提升。


团队同事:小郑

朱哥为人耿直大方,愿意帮助同事,也是自己在团队中学习的榜样。



杨琴 新耀行·大宗资产部投资顾问

作为职场女性,她把家庭和事业都融合得很好,工作上她业绩突出,勇于去拼,敢于付出;生活中她是温柔的母亲,贤惠的妻子,把生活过得丰富多彩。努力工作,认真生活的她值得我们学习。


【座右铭】不到最后一刻不能放弃,都可能还会有机会的!


杨琴


【采访】


01
从业经验方面,如何看待大宗资产部这一专业服务?


平时工作需要整合行业资源,对接多方渠道,比如银行、金融、资产公司、担保公司、评估方等,方方面面都需要自己去亲力亲为,成单周期长,所以就需要更多的耐心去做。很多时候自己都需要去找货源、找客户,这就需要平时在资源方面维护好关系,多去沟通交流。


02
如何理解和执行公司一直要求的专业力和服务力?


从公司四大业务板块构成来讲,已经在商业地产中形成链条式的发展,这是企业强大的背书。我2012年就进入房产行业,2019年10月入职新耀行,多年从业经验的沉淀,对资产融资、抵债、不良资产等业务的处理都比较熟练,自己的专业性在具体实操项目过程中就潜移默化的体现出来了。服务来讲,更多的是维护好客勤关系,通过资源整合去提供全方位的服务。


杨琴


03
取得了这么多好成绩,你有什么开单秘诀和销售经验给大家分享?


我认为更多的是专业和热情。专业方面,以大宗交易来讲,每个人在项目谈判中的实操都不一样,面临的客户群体相对来说要求比较高,这就需要自己有过硬的专业能力。对于热情,俗话说“干一行,爱一行”,做什么事情都要有热情,这样你才会有动力去做,想尽办法完成目标,自己也更加有成就感。


04
如何看待新耀行这个平台,有什么好的建议分享给团队的新人伙伴?


新耀行,力争做商业地产行业的标杆,在这个平台聚集了一大批热爱行业,有奋斗目标的,有凝聚力的家人,和他们一起打拼很有干劲,不仅让自己得到了锻炼,也让自己更有价值感。

对于新人来讲,新耀行有好的资源,有完善的专业培训,有合伙人激励机制,有凝聚力的团队氛围……这些都是强有力的保障,你只管脚踏实地去做,去学习,去发挥你的实力就行了。


【对TA的评价】


团队区域经理-杜总:

杨琴在工作上是个目标感很强的人,尽全力完成目标,在一些关系维护方面,做事情很细致,从而拓展更多优势资源,事情交给她很放心。


团队同事:小郑

琴姐是一个勤奋,有亲和力的人,在项目上,细节方面做得很到位,与团队成员间的配合度很高,值得自己多学习。


坚持热爱,坚定信念,努力奔跑的人终将获得时光馈赠的财富。再次感谢朱文辉、杨琴两位小伙伴的分享,他们用自己的经历完美诠释了新耀行人的拼搏劲。

这期人物专访就到这里结束啦,咱们下期再见~

*本文由新耀行编写,转载请注明


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用专业深耕,用热爱坚守
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