新耀行【菁英会·人物专访】从地产小白到业绩精英,95后的他是怎么做到的?

作者:新耀行商业地产 浏览:

年轻“后浪”,勇敢逐梦,用行动与成绩证明实力。


来自新耀行·南区事业一部的投资顾问-肖进,1998年出生的年轻“后浪”,他努力、拼搏、销售业绩更是突出,2021年为公司创佣135万,并以这样优秀的成绩成功入选新耀行2022年菁英会。


第2期新耀行【菁英会·人物专访】,让我们走进-肖进,从地产小白到业绩精英,95后的他是怎么做到的?让我们一起听听他的成长路径!



来到新耀行,就像来到我的家


初见肖进,便被他真诚、自信的笑容所感染,谈话间更透露着超出年龄的淡定,气质从容,很难想象这位95后的年轻人业绩做的如此出色。

 

2018年5月份,肖进入职新耀行做投资顾问,初入地产行业,陌生的工作环境和快节奏的工作状态让他不知所措,只能靠着年轻人的那股热血劲儿坚持着。一路走来,肖进感慨这几年收获了很多,尤其感谢新耀行这个平台让自己能在商业地产行业扎根并迅速成长。


肖进


“来到新耀行,就像来到我的家”,这是肖进内心的感受,在外人眼里,新耀行也许只是一家公司,但他更幸运的是在这里遇到的人,教会自己为人处世的道理。谈到这,肖进特别感谢当初来到公司带领自己做业务的领导,也是现在新耀行·南区事业一部的经理胡总,从地产小白到了解房产行业动态、学习房地产基础知识、熟练掌握公司制定的标准销售流程、谈客户技巧等,胡总都一点点的教自己去做好事情,很幸运在新耀行遇到一个好师傅,为自己在商业地产行业引路。

 

肖进表示喜欢新耀行目前的工作氛围,团队的集体感和荣誉感比较强烈,公司给每个人都带来了发展的平台,还有菁英会给优秀人才带来的专属福利和能力提升,他也很荣幸能够加入菁英会,同时公司对员工也做了很多关怀制度,对业务员来说除了日常的福利,还增加了对自己客户的政策支持,对他开展业务帮助很大。


获得公司嘉奖的肖进(右一)


肖进尤其感激公司领导对自己的指导及团队同事的帮助,比如新耀行&新空间科技创始人兼董事长毛总、新耀行总经理喻总、新耀行·南区事业一部区域经理梅总、新耀行·南区事业一部经理胡总,还有新耀行·大宗资产事业部总经理杨总和一些同事,他们教会自己做人做事的很多道理,受益匪浅。


对待客户要像谈恋爱一样——“用心”


对于业绩突出,肖进一句“坚持就好”背后实则是每一位客户的用心维护,当你全力付出,成功自然水到渠成。


工作中的肖进


肖进认为,作为商业地产投资顾问,对待客户要像谈恋爱一样,用心维系客户,让客户信任,才会有成交。
 
他谈到最近跟进的一个客户,前后差不多有一年半的时间做客维,每次打电话都是以朋友的方式去与客户交流,但聊天的话题更多是针对客户的需求和想法去提供一些专业的商业分析与建议,并非带有目的性销售,久而久之,便获得了客户的信任,客户最近也主动的找他买了商铺。
 
在肖进看来,成交的原因是多方面的,首先是增加对客户的黏性;然后是自身专业度的提升,很多时候面临的客户不仅是来自房地产行业,也有其他从事金融、贷款等领域的,这就要求业务员去拓宽知识面,只有深度了解客户,才能精准把握客户;最后是走出去,寻找货源和客户,对于优秀的销售来讲,一定不能太死板,拓宽销售思维,有自己的想法和对做业务的理解才是重要的。


让坚持成为一种态度


每份成绩的背后是坚持、努力的结果,也是一份日积月累的沉淀。


工作中的肖进

 

肖进谈到自己接下来要做的就是与新耀行一样,坚持在商业地产的道路上,不断去适应市场,不断去学习和提升。今年的小目标是希望自己能够迎难而上,全力冲刺公司每月的销冠榜单,继续蝉联菁英会荣誉。

 

这个时代从不会辜负坚持到底的人,所谓业绩精英,不过是厚积薄发,年轻更要证明实力,肖进做到了。我们也祝愿像肖进一样的年轻“后浪”在新耀行勇敢逐梦,用奋斗实现价值。


*本文由新耀行编写,转载请注明

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