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西西弗董事长金伟竹:我们盈利的秘密可以公开!

作 者:新耀行商业地产关注:1243发表时间:2018-10-10 16:52:14来源:http://www.xinyaohang.cn

记得小时候,城市坐落着很多书店,街道处,商场中,甚至小区附近……都有着大大小小的书店,是文化的象征,是知识传播的重要场所。那个时候网络资讯还不发达,人们习惯从书籍中获取知识。

随着科技发展,智能手机让我们随时可以查询知识,加上电子书、kindle等各类阅读器、电商的火爆对纸质书本造成了剧烈冲击,实体书店“集体死亡”,在历经前几年的闭店潮后,近年来行业复苏迹象明显。传统书店纷纷开始转型,从过去的单一图书售卖,转为文创产品、 餐饮 等复合式的新型经营方式。其中有一个书店品牌一直都与时代发展密切贴合,在闭店大潮中持续盈利,那就是西西弗。

这家于1993年第一批民营书店潮里起家的书店从遵义创业,渐次扩张到贵州,将总部设立在重庆,之后十多年间都专注在西南发展,现在已经发展至全国,连锁店超过100家。

西西弗在一开始就设定了自我基调,英伦式的装修风格,文艺温暖,恰到好处的精致,开展读者会、主题展览等,以“参与构成本地精神生活”为理念……种种细节让他的品牌形象易于识别也深受客户喜爱。可以说品牌形象是它成功的基石,有了这块稳固的基石,它的赢利点都因此而来。

因为传统书店闭店的重要原因就是门店租金。从西西弗书店董事长金伟竹的分析可知,如果门店租金占到成本的20%以上,基本就要亏本。而西西弗能将这一比例严格控制在10%以下,2014年开在深圳万象城的店甚至直接免租!原本开支最大的地方,怎么做到不花钱呢?答案是利用自我品牌效应与商业地产合作,以此互惠互利!

金伟竹表示,与商业地产合作主要有三种合作模式。第一种是单纯的租金模式;第二种是抽成模式;第三种是两者取高。这三种模式灵活运用,并不单一。西西弗的19个专业系统里,商业地产团队有8人,细分为三个团队,与地产商进行入驻谈判。

2017年年初,该团队就已经把上半年要开的店面全部确定下来。从签约到开业,最快30多天就可开一家店。2017年西西弗开出42家书店,比2016年预计的31家新店就多出11家。2017年总店量达到112家。过百家店,冲五亿关。

西西弗作为深受人们欢迎的书店品牌,入驻商场可以带人流量,且西西弗不单单是一家书店,它的营业项目还包括咖啡、文创品等,加上不定期举办的各种阅读活动,可以说是与商场互惠互利,在带来客流的同时还能完善商业地产的整体配套,目前已和包括银泰、华润、凯德、龙湖等大型地产开发商达成合作。

商业地产和包括但不限于西西弗书店的各种新型复合商业之间可以说是一个互惠互利的关系,在时代快速发展,商业重新回归实体的今天,两者唯有携手,方能创造新的巨变,达到更高的经济效益!

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