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2018年度十大标杆人物访谈 邓吉财:逐鹿的猎人看不见大山

作 者:新耀行商业地产关注:808发表时间:2018-10-12 10:36:04来源:https://mp.weixin.qq.com/s/n41dN_vTjRQwQTT-nWkQNw

驻场是一个非常忙碌岗位,“两部电话,响个不停”便是他们的日常。如何能在琐碎的案场事务中干出精彩,财哥找到了属于自己的方法。所以,新耀行的投资顾问都称邓吉财一声“财哥”,是尊敬也是认可。

                                                                                                                               邓吉财 驻场经理

                                                                                                                                         ——泰山不拒细壤,故能成其高;江海不择细流,故能成其深。

01.始于才华


这种认可最开始是源自于财哥对案场超强的把控能力!


“销讲的重点不是你讲了多少,而是我们的同事真正接受了多少。”深知这一“真相”的邓吉财在销讲上可谓煞费苦心:“销讲如果很乏味,很多人5分钟都坚持不住。换位思考一下,如果全是生涩难懂的专业词语,在听的时候难免走神。所以,一定要换成最容易接受的方式去表达。讲故事,问答互动这些方式都能比较好的调动起兴趣,帮助同事吸收到。”


当然,财哥的销讲也不是一成不变的。“我销讲一般因人而异,新同事跟老同事之间,因为经验不同,能够吸收的点肯定是不同的。新同事来,我一般会更着重讲解区位的价值,只有接受了区位价值,才能再深入讲解盘的价值。”


这些看似细节的改善,让财哥的销讲事半功倍。


02.陷于人品


除了过人的业务能力,财哥处事风格也是为人称道的。


“我们服务行业最重要的还是满足客户需求。投资客户最关注的肯定是商铺的价值问题,人流、升值空间和投资回报率是客户最关注的三个点。这个时候,我会习惯从客户角度去思考问题,因为一个项目,如果自己都不想买,我凭什么去卖给客户呢?”也就是这股较真的劲头让邓吉财赢得不少客户的信赖。


03.忠于格局


在服务客户时,财哥讲得最多的一句话就是:“投资眼光需要放长远。”


商业地产是投资属性的,所以商业地产的价格都比较直观。核心商圈的。这种状态下,许多才入局的投资者容易局限于追求高租金,但是租金高的铺子肯定更高,这种偏见也错失投资机遇。此种情况下,财哥都会比较耐心地开导客户。


“商业是一张网,一张有生命的网。一条路、一个出口、甚至一个商家的位置都会影响商业的价值。如果只盯着一个铺子看或者死板的去考虑周边有几条路、几个轻轨站,不去思考动态发展,就很容易被束缚。”


格局放开,从更高的视角俯瞰商业,财哥这种思维模式也同样体现在择业上:“急功近利就容易求而不得。我原来的职业收入可能比现在高,但是,那是一个能一眼望到头的职业。 商业地产却是一个在崛起的行业,而新耀行则是其中的佼佼者,我相信通过大家的携手努力,一定能创造更美好的未来!”

 

新耀行“唯才是用,唯徳重用”的人才理念下,相信财哥能一直发光发热下去。

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