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2018年度十大标杆人物访谈 姜亮:授人以鱼也要授人以渔

作 者:新耀行商业地产关注:1072发表时间:2018-10-31 10:31:56

“越成长越会更加明确自己还有哪些不足的地方。我希望能带领自己的团队走出一条特色服务道路——深入了解市场,专项匹配产品,专业定制化服务,做到以情动人,以理达人。时间会肯定所有付出,为了更美好的未来,加油!”

姜亮 高级客户经理——与其超越,不如不同!

二十三四岁的姜亮结束了第四次创业。关掉辛苦经营的小店,告别了从事多年的服务行业,迷茫深深地笼罩着这个年轻人。接下来该干什么?这个问题困扰了姜亮半年的时间。

“生意没有想象中那么好做,但是又不能接受自己碌碌无为地过完这一生!”不甘平凡的姜亮看准了房地产这个朝气蓬勃的行业。在亲友的引荐下,姜亮结识了现已升任新耀行贵阳分公司总经理的王君。“那时,我们同属一个团队,一个多月的时间,我们对话不超过20句,但王总的气场是在的,电话与客户沟通时,他完全是一种忘我的状态,周围人也自然而然会安静下来,静静聆听和学习。”升任经理后,王总没有任何架子。一次,王总递给姜亮一支烟,趁着抽烟的间隙,两人开始了第一次正式的聊天。随后,王总带着姜亮接待了一组客户,接待客户的这两个小时里,姜亮认定了王总就是自己的领路人。

而这条路一走就是三年。三年里,姜亮与王总建立了深厚的情谊。去年有很长一段时间,因为种种原因,姜亮没有任何收入。不堪生活重压的姜亮有些想要放弃。“男儿有泪不轻弹,但是那次我是真的顶不住了,和我媳妇两个人在车上抹眼泪。”让姜亮坚持下来的是一笔一万元的汇款。“这笔钱对我来说完全是雪中送炭。王总说再坚持一下,于是我就坚持到了现在。”

在一同前往贵阳的名单里,姜亮的名字赫然在列。此行姜亮信心十足,这股信心一半来自贵阳、一半来源于自己。“贵阳是一个快速发展中的城市,城市轨道只通了半条,这与七八年前的重庆如出一辙。重庆的商业地产的发展是我们一同见证的,市场和管理我们都有经验沉淀,所以我们完全有信心搞定这个市场。”话虽如此,姜亮却在管理上经历了不少波折。

“第一个月并不顺利,全月没有成交。”刚踏上管理岗位的姜亮有些慌乱,没有业绩对姜亮来说是个不小的打击。不破不立,姜亮在月底的时候把团队的全部人员都开掉了。第二个月迅速的召集20名小伙伴,月底也收获了不错的业绩。“当时没有想太多,确定了目标就要不遗余力的实现。这点也是我跟着王总这三年最大的感触。”回顾这两次的“绝境逢生”,姜亮认为自己之所以能挺过来都是因为王总的一臂之力。授人以鱼也要授人以渔,从业务线转到管理岗,姜亮学到的不仅是工作技能,更多的是人生智慧。善于学习,积极进取,让姜亮拥有了事业的沉淀;懂得感恩,乐于分享,也让姜亮赢得了众人的认可。

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