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2018年度十大标杆人物访谈 唐杰:榜样的力量就是目标的力量

作 者:新耀行商业地产关注:767发表时间:2018-10-29 00:00:00

在新耀行我最大的体会就是自己感觉成熟了不少,不管是对待工作对待生活都认真了许多,不像以前读书时代那样虚度光阴,现在的每一天都觉得过得很快。在这个最应该奋斗的年纪我们既然选择了做一名销售人员,就要对得起当初的这个选择。

唐杰 投资经理

——认真对待每一天!

“当时是比较缺钱,一个月生活费不能满足需求,考虑到大学毕业的话一个月可能也就三四千块钱,但我还想提升自己的生活品质 ”。

22岁,可能是很多人刚刚大学毕业的年纪,唐杰已是新耀行投资经理,大二中途退学的决定,被人不理解甚至质疑过,能够承受压力做出选择正是因为心中有所坚持,唐杰明白自己的优势在哪里,自己想要的生活是怎样的。幸好时光不负,三年过去,他直言当初的选择特别值得。

“我们做销售,和同事之间的一个氛围是很影响人的,喜欢新耀行是因为这是一个有凝聚力的团队”。

唐杰,于元旦入职新耀行,如今刚好九个月,之前也有在其他地产企业待过,为何留在新耀行,他提到之前的公司让他有一种被孤立的感觉,入职前期一直无人带领,非常的迷茫没有方向感。新耀行完善的新人培训,更注重团队的氛围,大家一起去踩盘,大家一起去打街霸,有什么事情大家一起去,团队给了他动力和冲劲,也给了他归属感。

“目前重庆的这个商业地产的环境来说的话他的空间还是比较大的,现在的话重庆相较于全国其他新一线城市来说,房价是比较便宜的,未来有很大的升值空间,商业地产的投资回报率更高。”

近两年地产行业中转做商业地产的人越来越多,唐杰为何会从住宅地产转到商业地产?源于他对这个行业一直都有非常清晰的认识,随着住房政策的缩紧,商业地产投资属性和回报率都更高,对投资客来说是更好的选择。在与客户交谈的过程中,去引导客户了解商业地产投资的发展倾向。

“商业地产的客户划分为两一种,一种是他自己做生意,一种是用来投资,不同的客户需要针对其需求推荐不同的商铺。”

在和客户接触中,唐杰会根据客户需求做特别推荐,为投资客推荐大区域有升值空间的,如果客户是用来自己做生意,他则会推荐离客户家近,人流大区域的商铺,便于客户自营。

“30岁之前,至少要买车买房吧,结婚、生个孩子。”

短短的半年的时间唐杰做了出六十万业绩,被问到时什么给了他如此动力的时候,他笑了笑,满眼印着单纯,真诚感谢新耀行的工作的氛围让他找到自己一个目标,希望能在30岁之前,组建美满家庭,达到人生的理想目标。

从对谈中,可以很清楚的感受到唐杰是一个知道自己要什么东西的人,不在年轻的时候贪图安逸的环境正是因为有明确的人生目标支撑着他去奋斗。

“可能现在成交的关键更多就是在客户对我们业务人员的一个认可上,我们要很真实真诚地去把这信息反馈给客户。”

在唐杰看来,销售过程其实是人与人之间的磁场碰撞,在和客户的接触中,他发现客户对他认可度越高,往往成交的可能性就越高,客户内心关注的就是服务。对于新人,他给出过来人的建议,最初入行的时候一定要有好的心态,要有信心,在面对客户时要诚实的反映商铺的优缺点, 宁愿主动告知商铺的不好之处,让客户再去考量,也不要隐瞒客户。

“我计划的话,马上把车买了。然后自己的团队的话,在年底之前争取整个扩大到15个人。”

谈到未来规划,唐杰直接给出了具体可行的目标,马上买车,扩大团队,先专注把业绩做好了再谈其他。

在唐杰身上,我们看到了很多22岁年轻人不具备的坚定和耐力,他既有自己清晰明确的人生目标,又有能为目标吃苦耐劳、持之以恒的心态,工作中积极付出,相信他的未来值得期待。

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