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2018年度十大标杆人物访谈 向仕海:勇于开始,才能找到成功的路。

作 者:新耀行商业地产关注:1080发表时间:2018-11-02 14:12:39

“我不是个太会说话的人,到 新耀行一年零五个月,期间最大的收获只有五个字:我挣到钱了!对新耀行的感情,我也只会说两个字:忠诚。”


向仕海 投资经理

——生活的道路一旦选定,就要勇敢地走到底,决不回头。



跳出银行的稳定工作走入商业地产行业,向仕海的选择可能让很多人不解,对此他说道:“银行的工作虽说稳定,但薪水不高,我想要给自己和家人更好的生活,进入地产行业,我就没给自己留退缩的后路,一定要在这个行业生存下去,不管太阳多大,雨多大,只要目标坚定,这些外在的艰苦条件都能被克服。”


正是他坚定目标,将很简单的事情重复去做,做到极致,才在地产销售的工作中取得了优异业绩。

 

对于新人来说,可能最难的就是开始。作为行业里的前辈,向仕海从自身经历出发,总结了四点有效的经验:


①不要怕不懂,主动去做就会有答案


“进入这个行业,不怕不懂,就怕永远不去做。我也是从小白开始,首先通过培训学习专业知识,然后我选择了从网络渠道出发寻找客户,站在客户的立场,了解客户需求,从客户想要的点出发去做,去实地拍摄每一个优质商铺情况,在网上仔细标注一条条信息,每天晚上12点准时调闹钟刷新房源,努力的付出肯定是有回报的,现在我每个月最少可以接到十余个准客户。”

 

②坚定的态度是成功基石


“态度决定你在这个路上能走多远,做销售一定要有激情。不把时间浪费在抱怨上,朝着自己的目标坚定的走下去。”

 

③学习商业地产专业知识


“一个初入商业地产行业的小白在销售之前,一定要对我们的产品、长期合作的项目和比较优质的项目有一个深入的了解,通过产品也能反向匹配到客户。”

 

④合理安排自己的工作时间


“销售不是那种机械性的工作,每天头脑里要不断突破、不断更新、要懂得怎么说,也要懂得自己合理得安排很多东西,不要让自己很多时间处于空白状态。

 

提起最印象深刻的一次成交,他提到了一个梁平县的客户:“这个客户在来重庆主城之前就联系了几个置业顾问,服务他的过程中也是一波三折,接待的过程中陪他看了一天的商铺,但对方都没有喜欢的。考虑到是区县客户,如果这次没能觅到心仪的商铺,客户将错失一次宝贵的投资机会,所以咬牙坚持,天黑了继续带看、不断介绍、帮助客户解决每一个疑问和困扰。从早上八点一直持续到晚上凌晨一点,最终成交了。”

 

从向仕海身上我们看到了真诚、敢拼、坚定,他辞去银行朝九晚五的稳定工作,选择更具挑战的房地产行业。


他用实力证明,成功从来都没有捷径可循,不断的坚持、超越,用“更好”来要求自己的每一天,才能到达梦想的彼岸!


本文由中国商业地产网发布。

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